Les évolutions législatives qui approchent, notamment celles concernant la prospection téléphonique, redéfinissent les comportements des agents. D’ici 2026, la prospection immobilière se transforme radicalement. Une étude récente de Yanport révèle comment les professionnels s’adaptent à ces défis, optimisant la détection d’opportunités grâce aux données disponibles. En cherchant à personnaliser leur approche, ils parviennent à identifier des prospects de manière plus pertinente et efficace. Ce changement marque une promesse de valeur claire pour les agents cherchant à rester compétitifs dans un environment en mutation.
Des méthodes traditionnelles toujours plébiscitées, mais de nouvelles sources explorées
Malgré l’émergence de nouvelles données, les agents immobiliers continuent de s’appuyer sur des méthodes éprouvées pour leur prospection immobilière. L’animation du réseau personnel demeure la technique la plus efficace, utilisée par 72% des agents. Suivent le porte-à-porte ciblé à 48%, les appels téléphoniques et courriers personnalisés, chacun à 44%. Les campagnes de boîtage non ciblées, quant à elles, sont jugées chronophages, témoignant de leur inefficacité.
En termes de sources d’informations, la pige de particuliers est la plus utilisée par 86% des agents, vue comme la plus rentable. Cela est suivi par la pige de professionnels à 43% et le flux de nouveaux DPE, qui attire 32% des professionnels, même dans un cadre réglementaire restrictif. De plus, 19% des agents gardent un œil sur les événements de vie tels que les mariages ou décès pour anticiper les opportunités.
La détection du bon moment devient cruciale
Au-delà des sources, la capacité à agir au bon moment est essentielle. Les signaux immobiliers les plus recherchés par les agents incluent : les baisses de prix multiples (70 %), les délais de commercialisation excessifs (63 %), les annonces de qualité médiocre (60 %), ainsi que des mots clés comme « mutation » ou « succession » (60 %). Les fins d’exclusivité sont également surveillées par 56% des agents. L’adresse exacte du bien, dans cette dynamique, reste primordiale pour 87% des professionnels, mêlant approche physique et numérique.
Vers des pratiques plus structurées et conformes
Une fois l’opportunité identifiée, les professionnels de l’immobilier doivent respecter les réglementations en place. Près de 60% des sondés s’attendent à des outils qui les aident à naviguer dans ce cadre légal. Plus de 80% d’entre eux privilégient un tableau Kanban et des synthèses automatisées pour une gestion plus efficace des contacts et une personnalisation des messages. Selon François Comer, CEO de Yanport, « l’avenir de la prospection immobilière ne reposera plus sur le volume d’appels, mais sur la pertinence et la personnalisation. »
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Les résultats de l’enquête soulignent en somme que la prospection immobilière évolue vers une approche plus analytique et stratégique, incitant les agents à s’adapter pour rester en conformité avec les nouvelles exigences.
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