Selon le Baromètre Interkab, fondé sur les retours de plus de 8 500 agents immobiliers indépendants, le marché immobilier reste marqué par l’attente et la prudence au 3ᵉ trimestre 2025. Si la demande montre quelques signes de reprise, la conjoncture économique et politique continue de peser sur l’activité. La promesse d’un avenir plus stable semble encore lointaine, mais des indices existent pour envisager une meilleure dynamique.
Un marché en quête de stabilité
Pour le dernier trimestre de l’année, les projections sont pour le moins conservatrices. En effet, 45% des agents immobiliers indépendants tablent sur une stabilisation, 22% envisagent une amélioration, tandis que 33% craignent une possible dégradation. Ce tableau fait apparaître une certaine hésitation dans un marché qui cherche son rythme. Néanmoins, du côté des chiffres, l’Observatoire Interkab note des signaux positifs : les prix évoluent peu, avec un léger recul de -1% au niveau national par rapport au trimestre précédent. Les délais de vente s’améliorent également, atteignant une moyenne de 116 jours, soit une réduction significative de 28 jours par rapport au T2 2025.
Données clés : le volume de biens à la vente a reculé de 4% pour la première fois en deux ans, tandis que le nombre de compromis signés a progressé de 8% et de 14% depuis le T1 2025. Ces chiffres témoignent d’un marché en mutation compétitif.
Pour en savoir plus sur le comportement du marché immobilier, consultez notre article sur la valeur refuge dans l’immobilier.
Acheteurs prudents, vendeurs attentistes
La dynamique entre acheteurs et vendeurs est aujourd’hui marquée par une certaine asymétrie. En effet, un vendeur sur deux demeure dans une situation d’attentisme, tandis que plus de 30% expriment des inquiétudes quant à la réalisation de leur projet de vente. En revanche, près de 20% se montrent encore optimistes quant à la conclusion d’une vente. Les agents immobiliers indépendants rapportent que 80% d’entre eux estiment que la variable “prix” sera déterminante pour les ventes au prochain trimestre de 2025.
« Aujourd’hui, un vendeur sur deux attend… mais pendant ce temps, les acheteurs eux, attendent une baisse des prix. Le marché avance ainsi à petits pas. Cependant, des signaux de retour peuvent annoncer une reprise plus large à moyen terme », souligne Olivier Bugette, CEO de La Boîte Immo. Cela témoigne d’une réalité partagée par de nombreux acteurs du marché.
Conditions financières : un facteur déterminant
Les marges de manœuvre des acquéreurs continuent de se réduire. En effet, 70% des agents immobiliers indépendants observent des budgets d’achat plus bas qu’en 2024, attribut à la hausse des taux d’emprunt et à l’érosion du pouvoir d’achat. Cependant, il est à noter que le taux de casse des transactions diminue progressivement pour s’établir à 16%, traduisant un assouplissement des conditions de vente.
« Le prix est redevenu la clé de tout. Les acheteurs ne sont pas absents, mais ils sont plus rationnels et prudents », conclut Olivier Bugette. Ainsi, alors que le marché immobilier présente des défis, des opportunités existent.
Une analyse des tendances du marché
Le contexte actuel incite à une réflexion sur les implications de l’attentisme des vendeurs et la prudence des acheteurs. Le marché doit ainsi s’adapter à ses acteurs, en quête d’équilibre. Le ralentissement léger du volume de transactions pourrait également être perçu comme un moment de réajustement vers des comportements plus stables et réfléchis. Pour approfondir ce sujet, consultez notre article sur la sortie de l’année 2025.
Conclusion : l’avenir des agents immobiliers indépendants
Malgré des défis nombreux, les agents immobiliers indépendants continuent d’évoluer dans un contexte en évolution. Les signaux récents indiquent une volonté des acteurs du marché de s’adapter et d’anticiper les changements. Pour les envisager positivement, il est essentiel d’explorer les meilleures pratiques et d’être à l’affût des nouvelles tendances. Les opportunités peuvent aussi se transformer en leviers pour un avenir prometteur.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à consulter notre page sur les investissements économiques.
À lire aussi : d’autres articles sur le même sujet.
