Retour sur une année 2024 dynamique et des projets ambitieux
À l’occasion des Rencontres de l’AMRAE 2025, Louis du Ché, directeur général de BHSI France & Belgique, dresse le bilan de l’année 2024 pour BHSI. Il revient sur son rôle à la tête de la société, les performances de l’entreprise et ses priorités pour l’avenir.
Une prise de fonction marquée par la continuité
Louis du Ché a pris la direction de BHSI France en milieu d’année 2024 après avoir dirigé les activités en Belgique. « Accepter cette responsabilité a été une décision mûrement réfléchie. Je connais bien les équipes et je me suis senti appelé à poursuivre cette aventure », explique-t-il.
Il a passé beaucoup de temps auprès des équipes françaises pour comprendre leurs forces et accompagner leur développement. « Avec une très bonne connaissance des 40 employés de notre structure, j’ai rapidement identifié les talents sur lesquels m’appuyer, même en mon absence », ajoute-t-il.
Fort de son expérience en Belgique, Louis du Ché apporte une approche managériale basée sur l’ouverture, la transparence et l’expertise technique, qu’il essaie de transmettre chaque jour à ses équipes.
Performances de BHSI France en 2024
Une croissance stable et diversifiée
BHSI a enregistré des primes annuelles comprises entre 100 et 120 millions de dollars, avec plus de 1 000 polices souscrites. Les performances se répartissent comme suit :
- 40 % de chiffre d’affaires provenant du secteur Property.
- 20 % issus de l’activité marine (câbles sous-marins).
En responsabilité civile (RC), les portefeuilles ont été préservés malgré une réduction des capacités sur les risques américains. Cependant, le segment des lignes financières a subi une dégradation des taux de 4 à 5 %. En cyber, la concurrence accrue et des conditions déséquilibrées ont poussé BHSI à refuser certains comptes.
À noter, les programmes internationaux continuent de bien performer avec environ 30 programmes actifs, allant de 3 à 15 polices chacun. Aujourd’hui, plus de 50 % du portefeuille est en lead, et les 2/3 sont en primary.
Accent sur le middle-market
Historiquement positionné sur le segment des grandes entreprises, BHSI veut désormais maîtriser sa progression sur le middle-market. En 2025, l’objectif est de cibler les secteurs industriels ayant des difficultés de placement. Louis du Ché précise :
« Nous souhaitons créer un portefeuille moins volatil en nous rapprochant des acteurs régionaux et en recrutant des talents pour répondre aux besoins spécifiques des courtiers. »
En parallèle, BHSI marque des points dans les solutions sur-mesure, notamment :
- Le stop loss.
- Le rachat de franchise.
- Les lignes paramétriques, principalement sur les catastrophes naturelles, où l’expertise interne et les ingénieurs jouent un rôle clé.
Priorités pour les 12-18 prochains mois
Louis du Ché dévoile plusieurs axes stratégiques pour renforcer BHSI en France :
- Développer les activités de niches, là où l’expertise interne est forte.
- Relancer l’activité RC avec une nouvelle dynamique, portée par l’arrivée de Bertrand Le Gall et d’autres recrutements à venir.
- Explorer l’activité caution, où BHSI pourrait se différencier grâce à sa solide notation financière.
Il ajoute : « Sur les collectivités, nous continuons à proposer des solutions calibrées mais avec des capacités prudentes, tant que les incertitudes du marché persisteront. »
Enfin, BHSI veut capitaliser sur sa rare expertise en pollution en Europe pour étendre son activité en RC environnement, tout en renforçant les lignes financières (fraude, institutions financières) et en explorant le cyber en première ligne pour le middle-market.
Une gestion des sinistres performante
Depuis son lancement en 2013, BHSI a versé plus de 10 milliards de dollars en sinistres dans le monde, dont 10 % en RC. En France, les sinistres totalisent 81 millions de dollars sur cinq ans, dont 65 millions de dollars en dommages.
BHSI mise sur une gestion locale, grâce à une autonomie décisionnelle forte combinée au retour d’expérience du groupe. « Nous considérons que nous avons pleinement joué notre rôle. Notre équipe d’indemnisation garantit une performance et une efficacité optimales », affirme Louis du Ché.
Une croissance organique privilégiée
Louis du Ché exclut des projets de fusions/acquisitions, une stratégie alignée avec la philosophie de Warren Buffett. « Notre groupe ne croit pas en l’efficacité des opérations de M&A. Nous privilégions les rachats d’entreprises autonomes ou, à la rigueur, de portefeuilles clairs répondant à des besoins précis », explique-t-il.
Il reste toutefois attentif aux opportunités sur le marché des MGA ou d’autres modèles où BHSI pourrait déployer ses capacités.
En conclusion
Après 5 ans de forte expansion sur le marché français, BHSI aborde 2025 avec une stratégie claire. L’accent sur l’efficacité opérationnelle, les solutions adaptées au middle-market et le développement d’activités de niches créent des bases solides pour une croissance durable.
Pour plus d’informations, consultez le site officiel de BHSI. Découvrez également les solutions multirisques sur Zoom Assurance.
